9 советов по выбору манипулятора: аренда или покупка

№5. ВЫЛЕТ И ГРУЗОПОДЪЕМНОСТЬ СТРЕЛЫ

Вылет и грузоподъемность стрелы, а также грузоподъемность бортов выбирают в зависимости от типа перевозимых грузов. Все эти характеристики связаны между собой. Отметим, что кран-манипулятор все же уступает полноценным автокранам по возможностям, и грузоподъемность его, как правило, ниже, но все же прогресс не стоит на месте, и на дорогах можно увидеть внушительных размеров манипуляторы, которые по длине стрелы и общей грузоподъемности уже практически наступают на пятки автокранам.

Чем выше грузоподъемность устройства, тем выше его цена как при покупке, так и при аренде. Как правило, грузоподъемность бортов и стрелы пребывают в прямой зависимости друг от друга. Грузоподъемность стрелы колеблется в широких пределах, от 2 до 10 т, а ее длина может быть от 6-7 и до 23 м, но на отечественном пространстве наибольшей популярностью пользуются манипуляторы с вылетом стрелы 8-12 м. Желательно, чтобы стрела была хотя бы на 1-2 м длиннее кузова, но этот совет справедлив не всегда. К примеру, если кузов автомобиля длинный, и планируется перевозить длинные трубы, то достаточно, чтобы стрела доставала хотя бы до середины кузова.

Принимайте в расчет, что чем дальше груз находится от манипулятора, тем ниже становится грузоподъемность стрелы. Другими словами, не стоит ожидать, что манипулятор с грузоподъемностью стрелы в 8 т сможет поднять груз в 8 т на полном вылете стрелы. Максимальный вес кран сможет осилить, когда груз расположен очень близко к нему. Это обязательно необходимо учитывать при выборе манипулятора.

Чтобы оценить реальную грузоподъемность стрелы манипулятора, пользуются понятием грузового момента. Это произведение массы груза на длину стрелы, при которой этот груз можно поднять, измеряется в тоннах на метр. Например, если при выполнении работ вам придется поднимать груз весом в 3 т, который будет располагаться на расстоянии 4 м от манипулятора, то грузовой момент должен быть 12 т.м. Но и тут про здравый смысл забывать не стоит: если грузовой момент составляет 16 т.м, то это не значит, что можно будет поднять груз 16 т, расположенный на расстоянии 1 м – вряд ли найдется такой компактный и тяжелый предмет.

Что же касается грузоподъемности бортов, то манипуляторы принято делить на:

малотоннажные (1-3 т);
среднетоннажные (5-10 т);
большегрузные (более 10 т).

Лучше выбирать манипулятор с небольшим запасом по грузоподъемности, что продлит срок его эксплуатации и станет подстраховкой на случай ошибок в расчетах по массе и габаритам груза. Длину и высоту бортов подбирают в зависимости от того, что будет транспортироваться.

Что представляет собой манипулятор

Автомобильный кран-манипулятор представляет собой грузовой автомобиль, на который устанавливается специальная краноманипуляторная установка, также называемую КМУ. Такой вид транспортного средства относят к спецтехнике. При этом можно такую спецтехнику как приобрести уже в готовом виде, так и собрать с нуля. Кроме того, данный вид техники поддается переоснащению.

КМУ — это специальный вид подъемного устройства, которое состоит из нескольких основных частей:

стрела;
приспособления для захвата груза;
опорная рама;
система управления.

У такого механизма также есть свои разновидности, например, гидроманипуляторы, у которых органы захвата оснащены гидравлическим приводом.

Грузоподъемность манипулятора зависит, прежде всего, от выноса стрелы. По большому счету стрела представляет собой рычаг. Грузовой момент манипулятора измерят в тонно-метрах. По такому показателю, как грузовой момент, манипуляторы можно условно разделить на несколько видов.

Так, к легким манипуляторам принято относить ту спецтехнику, у которой грузовой момент меньше 10 тонно-метров, к средним те, что имеют показатель в 10-30 тонно-метров, а к тяжелым — более 30 тонно-метров. При этом показатель последней группы манипуляторов может достигать 150 тм.

Манипуляторы сегодня получили свое распространение во многих сферах деятельности человека. Так, они довольно часто используются не только в области грузоперевозок. Их очень часто используют во время строительных, дорожных, ремонтных видах работ.

Нюансы аренды и покупки

Если заказчик принимает решение купить технику для постоянного использования, разумеется, в таком случае ему будет необходимо оплачивать ее обслуживание и заправку. Перечень затрат станет включать в себя еще и расходы на заработную плату обученного машиниста, ведь без него техника фактически окажется бесполезной. А значит, прежде чем совершить подобную покупку, нужно высчитать, насколько выгодным станет приобретение манипулятора, и через какое время оно сможет окупить себя. Зачастую покупка дорогой спецтехники оправдывает себя только по прошествии нескольких лет, однако стоит понимать, что и в случае должным образом произведенного подсчета никто не может гарантировать, что окупаемость вообще будет иметь место.

В свою очередь, аренда техники предполагает под собой, что все заботы заказчика ограничатся платой за аренду, допзатраты принимать во внимание не нужно. Так, оплата машинисту нередко уже входит в цену аренды

К преимуществам аренды можно отнести и следующие факторы:

возможность производить эксплуатацию техники периодами;
возможность реализации различного спектра работ.

Профессионалы рынка советуют покупать манипулятор только в тех случаях, когда специализация компании предполагает выполнение работ какого-нибудь одного направления, и эти работы необходимо производить с достаточной частотой.

Бизнес на аренде спецтехники: инвестиции, прибыль, особенности рынка

Высокие темпы строительства жилья – благоприятное условие для старта бизнеса по аренде спецтехники. На стройплощадке не обойтись без бульдозера, самосвала, погрузчика, катка или экскаватора, но застройщики не спешат покупать технику. В целях экономии строительные компании берут нужные машины в наем, поэтому арендный бизнес в России очень развит. Он требует больших стартовых инвестиций, но при правильной оценке рынка, грамотном планировании и подборе техники приносит стабильный доход.

Какие затраты необходимо заложить в бизнес-план. Аренда спецтехники требует первоначальных расходов по следующим статьям:

покупка автомашин;
оформление и регистрация ИП или ООО (В зависимости от типа клиентов. Если большая часть юр. лица, то ООО.);
покупка или аренда территории под автостоянку;
обустройство сторожевого и диспетчерского пунктов;
обслуживание техники;
наем персонала (машинистов, механиков, диспетчеров и т.д.);
реклама услуг.

Приобретение и сдача собственной спецтехники требует максимальных инвестиций (около 10 млн. руб. в зависимости от количества автомобилей и их функций). Среди достоинств этого варианта – стабильность прибыли, которая зависит от грамотной работы менеджеров и хорошей рекламы. Важный недостаток – долгие сроки окупаемости (не менее 2 – 3 лет). Ввиду этих факторов и дорогостоящего содержания автопарка спецтехники конкуренция в этой нише по-прежнему невысока.

Для новичков в сфере аренды и тех, кто не готов делать крупных вложений, существует удобный вариант работы – сотрудничество с крупными компаниями, такими как «К-Манипулятор». Партнером компании может стать каждый: просто купите единицу спецтехники и доверить нам ее субаренду – постоянный поток клиентов, максимальный доход и стабильная прибыль гарантированны!

Достоинства аренды

Цена манипулятора для постоянного использования стартует от одного миллиона рублей, но стоимость изменяется от количества дополнительного оборудования. В случае, когда агрегат нужен не на долго или же компания только начинает работу и не имеет достаточного опыта рынке, то вложение таких средств неоправданно. Чем короче время проката спецтехники, тем большая экономия в сравнении с ее приобретением.
При аренде экскаватора в Москве заказчику не нужно проходить техосмотр или оформлять какие-либо документы.
Техобслуживание, содержание и ремонт аренды бульдозера в Москве и другой техники оплачивает владеющая компания.
Налог на транспорт оплачивает компания-собственник.
При аренде автовышки в Москве не возникает проблем с размещением машины. Если нужно, то ее можно оставлять на территории работ или же перегнать в помещение владельца.
Аренда экскаватора погрузчика в Москве для тяжелых грузов (больше 500 кг) не требует оформления лицензии.
Выбор подходящей тарификации оплаты аренды гидромолота в Москве и остальной техники (почасовая и посменная).
При необходимости проведения разных категорий работ в различные сроки, возможно арендовать манипулятор с различным дополнительным оборудованием. Для примера: при выполнении строительных работ первым используется манипулятор-экскаватор, а во вторую очередь потребуется аренда автокрана 25 тонн в Москве. Хочется отметить, что цена за прокат будет высчитываться от срока работ, а не от числа единиц нужных машин.

При аренде спецтехники в Москве не нужно подробно изучать технические возможности и характеристики манипулятора, потому что эксперты компании «Спецтех-С» могут дать квалифицированные рекомендации по подходящим вариантам, учитывая категории и особенности планируемых работ.

№2. НЮАНСЫ АРЕНДЫ И ПОКУПКИ МАНИПУЛЯТОРА

Ответ на вопрос, что лучше, аренда или покупка манипулятора, стоит искать в сфере деятельности компании. Несложные расчеты помогут понять, что же выгоднее: купить манипулятор определенной модели с четко необходимыми параметрами, обеспечить ему надлежащее содержание, регулярно заправлять и платить квалифицированному водителю-крановщику, или же заплатить за время аренды и не знать хлопот с обслуживанием. На первый взгляд, может показаться, что второй вариант куда проще и легче, и в большинстве случае это действительно так.

Многие владельцы среднего бизнеса приходят к выводу, что лучше взять манипулятор в аренду, особенно если нужна подобная техника лишь от случая к случаю, а порой необходимы манипуляторы с совершенно разными параметрами. Даже в Москве аренда манипулятора обойдется недорого, а серьезные компании предлагают на выбор приличный парк техники отечественного и европейского производства, осуществляя ее своевременное обслуживание и ремонт. Срок аренды может быть любой, а в стоимость уже, как правило, включена оплата труда водителю.

Покупка оправдана в том случае, если компания специализируется на строго определенных типах работ, и на манипулятор возлагается существенная их часть. Само собой, транспортная или крупная строительная компания вряд ли будет арендовать подобную технику. Ухаживать за манипулятором, конечно, придется, но зато он всегда будет доступен на объекте.

Качество выполненных работ напрямую будет зависеть от правильности выбора манипулятора, будь он куплен или арендован. Его характеристики будут сильно зависеть от типа выполняемых работ и специфики местности. Компании, которые продают или сдают краны-манипуляторы в аренду, могут подсказать и дать полезные советы, но это не освобождает от необходимости знать назначение различного краноманипуляторного оборудования.

Обязательно необходимо определиться с тем, грузы какого объема, типа и массы будут перевозиться, от чего напрямую зависят такие параметры, как грузоподъемность, объем кузова, тип манипулятора, вылет стрелы и ее грузоподъемность. От специфики местности, где будут проводиться работы, зависит тип шасси, манипулятора и характеристики стрелы.

Специфика аренды и покупки

Если планируется покупка манипулятора для долговременного использования, нужно учесть заранее, что потребуется оплата содержания и заправки техники. К бюджету придется прибавить расходы на заработную плату профессионального водителя, потому что без него машина пользы не принесет. Поэтому перед приобретением манипулятора стоит точно рассчитать, какую выгоду он принесет, и как быстро она покроет расходы. Случается, что такие дорогие машины покрывают затраты на себя только спустя годы, но даже при самых точных расчетах надежды могут не сбыться.

При аренде илососа в Москве и других манипуляторов единственной проблемой заказчика является оплата срока пользования и можно не задумываться о других вопросах и расходах. Чаще всего даже зарплата водителя входит в общую цену за аренду техники.

Положительные факторы при аренде манипулятора:

использование техники только когда нужно;
позволяет выполнять совершенно разные действия, для которых нужно различное оборудование.

Специалисты советуют покупать манипулятор в долговременное пользование только тогда, когда предприятие выполняет деятельность и работы в какой-то одной категории и на постоянной основе.

При аренде вибропогружателя в Москве и других видов манипулятора, нужно принимать во внимание категорию груза и его массу, потому что на основании этих данных выбирается тип агрегата. Учтите, что чем тяжелее груз может поднимать техника, тем меньше ее маневренность

Дополнительные “плюсы” аренды:

Цена приобретения техники составит около 1 млн. руб. (данная цифра будет разниться в зависимости от оснащения манипулятора). Если техника необходима на непродолжительный срок или компания не очень большая и при этом лишь недавно решившая попробовать себя на рынке, расходование подобной суммы фактически не будет иметь смысла. Чем меньше продолжительность аренды, тем она более выгодна в сопоставлении с приобретением техники;
Заказчик, решивший арендовать манипулятор, избавляется от необходимости проходить технический осмотр, а также от прочей бюрократической волокиты;
Об оплате сервиса спецтехники и ее периодическом ремонтировании можно не беспокоиться. Разумеется, соответствующие затраты будет нести компания-арендодатель;
Владельцы будут уплачивать также и транспортный налог;
Заказчик может не беспокоиться о вопросе хранения спецтехники, ведь арендованную машину всегда можно привезти в автогараж владельцев;
При крупногабаритных грузоперевозках (более 500 кг) нет необходимости приобретать соответствующую лицензию;
Имеется возможность выбора тарификации (за смену или ежечасную);
Для осуществления нескольких типов операций в различное время заказчик может нанять технику, располагающую широким оснащением. Как известно, в процессе строительных работ приходится поначалу использовать манипулятор-экскаватор, после чего кран-манипулятор. Здесь цена аренды будет варьироваться в зависимости от длительности операций.

Помимо этого, аренда избавит от необходимости чересчур углубляться в особенности технических характеристик машины, поскольку представители фирмы-арендодателя наверняка посоветуют подходящий манипулятор, учитывая вид и сложность работ, которые заказчик планирует осуществлять.

Как заработать на спецтехнике? Компания «К-Манипулятор» знает ответ!

Мы работаем на рынке аренды манипуляторов в Москве и области не один год, располагаем собственным автопарком и привлекаем к взаимовыгодному сотрудничеству владельцев автомашин. В числе наших постоянных клиентов – ведущие компании столицы: Международный аэропорт «Шереметьево», Группа компания «ПИК», СК «Мортон» и т.д. Вот почему сотрудничество с нами имеет такие преимущества:

регулярные заказы;
большие объемы работы;
высокая доходность;
минимальные сроки окупаемости вложений (от 6 до 14 месяцев).

Даже если вы владеете сезонной техникой (поливальной, подметальной машиной, снегоуборочной техникой и т.д.), с нами сроки ее окупаемости не превысят 14 месяцев. И все благодаря нескончаемому потоку заказов из всех уголков Московской области. Сдача в аренду спецтехники – бизнес , который требует продуманного подхода, и нас часто спрашивают: какую технику лучше купить?

Отвечаем: перед покупкой тщательно изучите предложение и спрос в вашем районе. Начинающие предприниматели могут приобрести универсальную спецтехнику – автомашины, способные выполнять широкий спектр работ: рытье траншей, бурение, уборку и вывоз мусора. Выгодным приобретением станет экскаватор-погрузчик, подходящий для рытья, погрузки-разгрузки и перевозки стройматериалов

Важно не натолкнуться на подводные камни, которые потопят ваш бизнес: среди владельцев недорогих универсальных машин конкуренция максимальна, и находить заказы по высокой цене сложнее

№3. ВИДЫ МАНИПУЛЯТОРОВ: КРАН-МАНИПУЛЯТОР И ГИДРОМАНИПУЛЯТОР

Под общим названием манипуляторов обычно подразумевают такие устройства:

кран-манипулятор;
гидроманипулятор;

Они отличаются сферой применения, грузоподъемностью и временем рабочего цикла.

Гидроманипуляторы работают с гидравлическими орудиями, оборудуются, как правило, L-образной стрелой и используются для выполнения работ с высокой интенсивностью, например, для перегрузки бревен или металлолома. К подобным установкам предъявляют повышенные требования по надежности, так как время рабочего цикла короткое, а операции однообразные. Установка обычно монтируется за кабиной, иногда ближе к задней части грузовика. Не так давно стали появляться гидроманипуляторы, в которых стрела имеет обратную Z-образную схему складывания, но сфера применения у таких устройств ограниченная.

Краны-манипуляторы в классическом варианте не имеют гидравлического привода и транспортируют грузы с помощью крюковой подвески. Подобную технику используют менее интенсивно, обычно для погрузки и последующей транспортировки на объект. Такие манипуляторы обладают более высокой грузоподъемностью и более длительным временем рабочего цикла, чем и отличаются от гидроманипуляторов. Краны-манипуляторы пользуются большей популярностью.

Почему манипуляторы так востребованы

В связи с тем, что данный вид спецтехники востребован во многих отраслях деятельности, в том числе и в грузоперевозках, он постоянно заходится в цене и спрос на него, несмотря на экономический кризис, не перестает расти.

Что качается отрасли грузоперевозок, то большинство транспортных компаний не могут себе отказать в покупке данного вида спецтехники. Все дело в том, что практика показывает, что в процессе доставки грузов основной статьей расходов является оплата услуг рабочих, которые осуществляют погрузку и разгрузку. А покупка собственного манипулятора позволит существенно сэкономить на той статье расходов.

Практика показывает, что такая техника, как манипулятор, практически не простаивает без дела. Использование такой спецтехники позволяет свести к минимуму использование ручного труда при организации погрузочных и разгрузочных работ, что, конечно же, идет на пользу любой компании. Как известно, ручной труд всегда требует большей оплаты. Если имеет место использование манипулятора в процессе организации доставки груза, то штат грузчиков в транспортной компании может быть сокращен до минимума.

Так как манипулятор в транспортной компании используется часто, то такая техника не должна подводить. Следовательно, руководство многих транспортных компаний предпочитает приобретать данный вид техники от надежных производителей, предоставляющих гарантии качества выпускаемого вида спецтехники.

Как сэкономить при открытии бизнеса по аренде спецтехники?

Снизить размер стартовых инвестиций проще, чем кажется: возьмите востребованный и дорогой автомобиль (грейдер, грейфер или гидромолот) в лизинг. Первоначальный взнос составит около 30 % от стоимости техники. Также можно сэкономить, покупая спецтехнику на вторичном рынке: б/у экскаватор дешевле нового минимум на 25 %, автогрейдер – на 30 % и более. Но такой способ рекомендован только опытным механикам и водителям, которые смогут оценить состояние машины и размер потенциальных вложений. В противном случае вы рискуете потратиться на металлолом, а он приносит доход только в пунктах приема.

Свести к минимуму расходы на регистрацию спецтехники в Гостехнадзоре можно при оформлении ИП: предприниматели платят за каждый автомобиль 1900 руб., а организации – до 5000 руб. ИП также может использовать упрощенную систему налогообложения со ставкой 6 %. Если вы новичок в сфере аренды спецтехники, но опытный водитель, вам не придется искать машиниста. Сам себе оператор не беспокоится о сохранности дорогой техники и получает за услуги аренды больше – выгода очевидна!

№9. ПРОИЗВОДИТЕЛИ МАНИПУЛЯТОРОВ

На отечественных просторах сегодня часто используются манипуляторы корейского производства, которые зарекомендовали себя большим выбором, нормальными ценами и хорошим качеством. Японские манипуляторы стоят намного дороже, но они по качеству исполнения и функционалу считаются одними из лучших

Главный плюс российской техники – ремонтопригодность, так как запчасти можно будет достать без проблем, поэтому если рассматриваете покупку манипулятора, то стоит обратить внимание на отечественную продукцию. С другой стороны, и тем, кто арендует манипулятор, не хочется терять время и ждать, пока найдется необходимая деталь для ремонта, поэтому наличие запчастей к манипулятору становится еще одним важным вопросом при выборе. Китайские манипуляторы, например, отличаются невысокой ценой, но вот расходные материалы к ним найти будет нелегко

Техника европейского и американского производствакачественная, дорогая и представлена у нас в небольшом ассортименте.

Что же касается конкретных имен производителей, то стоит выделить такие крупные компании, выпускающие манипуляторы:

Palfinger – австрийская компания, работающая с 1931 года. В Европе сегодня каждый третий манипулятор относится к производству этой фирмы, представлены они и в России;
Unic – крупный японский производитель, экспортирует продукцию в 120 стран мира. В России долгое время все манипуляторы называли «юниками» вне зависимости от имени производителя;
Tadano – еще одна японская компания, чья продукция достаточно широко представлена на отечественном рынке;
Fassi – манипуляторы итальянского производства, отличаются высокой производительностью и безопасностью;
Kanglim – корейская компания, чей существенный плюс заключается в невысоких ценах на манипуляторы высокой грузоподъемности по сравнению с предложениями конкурентов;
HIAB – крупная шведская компания, продукция которой отличается стабильно высоким качеством и производительностью;
Велмаш – ведущий отечественный производитель мобильной грузоподъемной техники, впускает в числе прочего и краны-манипуляторы;
БАКМ (Балашихинские автомобильные краны и манипуляторы) работает с 1948 года и с недавних пор выпускает краны манипуляторы с грузовым моментом 4,6-21 т.м.